A csatolt PDF-ek helyett innovatív megoldást kínálnak a B2B piacon, amellyel a cégek lerövidíthetik az értékesítési ciklust és növelhetik a konverziót. A feladatunk az volt, hogy teljes körű online marketinggel támogassuk a növekedésüket, és folyamatosan biztosítsuk az új érdeklődőket az ingyenes bemutatóikra.
Közösségi kommunikáció és videómarketing
A Brandocs számára egy olyan konzisztens tartalomstratégiát alakítottunk ki, amely minden hónapban egységesen szólította meg a cégvezetőket és az értékesítőket. A Facebook, Instagram és LinkedIn felületeken folyamatosan publikáltunk szakmai, mégis könnyen fogyasztható tartalmakat.
Kiemelt figyelmet fordítottunk a videós tartalmakra: havonta 4 rövid, dinamikus videót (short) készítettünk, amelyeket Facebook Reels, Instagram Reels, YouTube Shorts és TikTok formátumban is megosztottunk. Ezek a videók a B2B piachoz képest kiemelkedően jól teljesítettek, minimális hirdetési kerettel is átlagosan 5-8000 aktivitást generálva.
Feladatunk volt az új TikTok oldal felépítése, ahová folyamatosan gyártjuk a tartalmakat. A jól felépített stratégiának, a célközönségre szabott videóknak és a hirdetéseknek köszönhetően egy-egy videó átlagosan 17-20 ezer megtekintést ér el.
Meta Ads és TikTok Ads kampánykezelés
A hirdetési stratégiánk fókuszában a folyamatos tesztelés és optimalizálás állt. Több célcsoportot és hirdetési formátumot is kipróbáltunk, hogy megtaláljuk azokat a kreatívokat, amelyek folyamatosan hozzák az új érdeklődőket.
A posztokat és videókat folyamatosan hirdettük, és meglepően alacsony, 20-40 Ft közötti aktivitási költséggel sikerült interakciókat elérnünk. Emellett a követőbázis növelésére is indítottunk kampányokat, aminek eredményeként átlagosan 150 Ft-ért tudtunk új, releváns követőket szerezni, főleg a Facebook oldalon.
Szövegírás: blogcikkek, hírlevelek készítése
A tartalommarketing részeként havonta két, jól strukturált blogcikket írtunk. Ezek a cikkek a célcsoport valós problémáit és fájdalompontjait boncolgatják, miközben finoman bemutatják a Brandocs funkcióit és a benne rejlő lehetőségeket.
Ezeket a cikkeket később a hirdetési stratégiába is beépítettük, amellyel jó áron tudtunk forgalmat terelni a weboldalra, valamint remarketing közönséget építeni.
A meglévő adatbázis ápolására havonta professzionális, informatív hírleveleket készítettünk, amelyekre pozitív visszajelzések érkeztek az olvasóktól.
Funnel építés és lead generálás
Az együttműködés fontos mérföldköve volt egy új értékesítési tölcsér (funnel) közös kidolgozása volt. Ehhez elkészítettük egy “10+1 tipp” témájú e-book szövegét, amely kiváló csaliként funkcionál az ajánlataik konverziójával elégedetlen célgvezetők és érétkesítők számára.
Felépítettük a hozzá tartozó hirdetési kampányt, amely havi szinten stabilan hozza az új feliratkozókat.
A legfőbb célunk azonban az ingyenes bemutatóra történő jelentkezések felpörgetése volt. A közös munka során hamar eljutottunk oda, hogy a Facebook hirdetéseknek köszönhetően szinte teljesen megtöltöttük a naptárat.
Az első hónap után folyamatosan csökkenteni tudtuk az ingyenes bemutatóra érkezők átlagos konverziós költségét, ami a harmadik hónapra már egy olyan optimalizált szintet ért el, amivel az ügyfél is maximálisan elégedett volt.
A megnövekedett érdeklődés miatt a Brandocs csapatának is bővülnie kellett, hogy profin ki tudják szolgálni az új jelentkezőket és előfizetőket.
Grafikai tervezés
Szakmailag külön megtiszteltetés számunkra, hogy együtt dolgozhattunk Barák Péterrel, aki a grafika, arculattervezés és vizuális kommunikáció területén ismert szakember, valamint az Arculat és identitás című könyv szerzője is.
Éppen ezért különösen fontos volt számunkra, hogy a készülő kreatívok és grafikai anyagok ne csak marketing szempontból működjenek jól, hanem vizuálisan is magas szakmai színvonalat képviseljenek.
A posztok és hirdetések grafikáin túl a hírlevelek fejlécképeit, valamint a blogcikkek kiemelt képeit is megterveztük, hogy a szövegezés mellett a képi megjelenés is maximálisan támogassa a kijelölt üzenet átadását.
Az értékesítési tölcsérhez készített e-book grafikai tervét is mi készíthettük, így a feliratkozók email fiókjában igényes anyaggal tudtuk megalapozni a Brandocs ajánlatokról kialakuló képet.
Eredmények
Természetesen fontos kiemelni, hogy egy igazán jó termék nélkül a mi munkánk sem lehetne eredményes. A Brandocs azonban egy kiváló, valós problémára megoldást nyújtó platform, így a marketinggel rendkívül gyors növekedést tudtunk elérni.
A stratégiai tartalomkészítés és a jól célzott hirdetések kombinációjával sikerült:
- folyamatosan növelni a követőbázist a social felületeken (átlag 150 Ft/követő áron),
- kiemelkedő aktivitást elérni a B2B piacon (20-40 Ft-os aktivitási költség, 5-8000 interakció a Reels videókon),
- sikeresen felépíteni a TikTok csatornát (17-20 ezer megtekintés/videó),
- egy új, stabilan működő e-book funnelt kialakítani,
- és ami a legfontosabb: telíteni a naptárat az ingyenes bemutatókra, folyamatosan csökkenő konverziós költségek mellett, ami a csapat bővítését tette szükségessé.
